我是“公主坟周冬雨”

我的男友是一名IT行业客户代表

(或者说:销售)

他是一个折翼的天使

在别人的眼中,他的工作是这样的:

或者这样的:

或者这样的:

春节,七大姑八大姨听说他是客户代表,

表情是这样的:

然后转头告诉自己的小孙子:

我的男朋友非常苦恼

看他无奈的表情

为此,我找到了销售大神——Willam 张

请他为大家讲讲客户代表(销售)工作的含金量

他沉吟许久,

说:

 

这个社会对销售误解太深!

尤其是对2B行业销售的误解太深了!

(2B= to business=企业级)


一名好的销售,应该是这样的:

 

必须是解决方案专家

越是技术性强,越与客户业务结合紧

才能替客户切实解决问题

甚至要给客户当老师

还要是个擅长整合内外部资源的高手

(售前、产品经理、财务、法务、招投标、销管、客户、政府等等等等……),

作为项目经理调动全员的力量,才能不被“围殴”

必须是个有清晰目标和强烈成功欲望的“厉害角色”

才能创造性地在残酷的竞争中突破困境

还要是个嗅觉敏锐又有耐心的”猎人“

胆大心细脸皮厚

能熬得住多冷的寒冬,就能钓得了多大的鱼

好的销售

“文能方案定项目,武能社交做商务;

阵前实施无人敌,卸甲熟透全产品;

文能讲得了云计算,武能拿的起冲击钻;

上得了讲台,下得了机房;

镇得住友商,挖得出需求”


好的销售,不是卖东西

而是帮助客户成功

销售,是最有可能成为老板的职业

纵观各个公司的老板、创始人、CEO,大部分人都是Sales出身。销售的日常工作与一个公司的CEO的日常工作何其的相似,只不过范围不同而已,内容和性质几乎完全类似。

你为什么要做销售?

做过销售的人,再也无法忍耐平凡的生活;

不信?

听听这些销售大拿怎么说:

 

抗  南京邮电大学毕业生  系统部经理

我们的销售是针对行业、单位级别的对公销售,而非传统的快销和面对面推广销售。拥有一套完整的大客户销售流程和市场推广流程,具体可以参照《输赢》小说来了解工作的基本内容。

选择做一名销售就是选择了一个迅速提升自身各方面能力、并且有快速成功的路径,未来的职业通道也非常的广泛。而锐捷是一个没有天花板的公司。

毕业就进锐捷,一晃将近10年,一直在挑战不同类型的客户和市场,并且获得成功,我认为这和锐捷对于应届生完善的培训体系分不开的。

如果时光倒回,还是会选择一名销售,作为一名销售,有无限可能。


天忙  清华大学毕业生  营销部总经理

客户代表这个岗位特别适合喜欢创新和挑战的人。建议愿意挑战的年轻人来一家文化务实、有人情味公司,而锐捷就是这样一家公司。


大米  大连理工大学毕业生  大区总

销售不等于售货员!每个销售都要有老板思维——每个公司最大的销售都是老板。

锐捷的销售是全流程销售,不仅参与企业市场项目的全流程,还要兼备部分市场工作。锐捷拥有标准化的销售培训体系,我用了三年时间才学会了如何做项目。最后我想说,做销售,真的不容易。不建议直接做项目型销售,如果一定要做,就在锐捷做吧!


铮  浙江大学硕士毕业生  系统部副总经理

不是所有的人都适合做销售,但做销售成功的人都是成功人,因为在家庭中,在公司里,在事业上都能取得很好的收获,这就是做销售的独特魅力。

无论你来不来,锐捷都在这里,不来,安好;来了,受益终生。

 

总结划重点:

1、销售是成长最快、挑战与收获并存的职业;

2、销售是靠实力说话、付出与回报最成正比的职业;

3、销售最容易赚到金钱和改变人生的职业;

4、销售的职业经历,会成为人生的一笔持续性财富;

5、锐捷拥有完善的培训体系,如果想做销售,就来锐捷做吧!


听到这里,

我,公主坟周冬雨

此时此刻,非常想调岗

而Willam 张反手甩来一个招聘启示:


耀你不平凡——锐捷网络2019届校园招聘正在进行中

大量客户代表岗位虚位以待!

薪酬超越业界平均水平,各类福利等你来享用!

(PS:外派还有3000元津贴!)

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给自己一个改变人生际遇的机会!


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